泰国榴莲价格暴跌50%：供应链过剩遇上中国电商狂欢

一、事件背景：从产地滞销到平台爆单

2025年东南亚水果季，泰国榴莲迎来丰产，但受全球供应链调整及局部市场饱和影响，产地批发价同比暴跌50%，部分品种单价跌破10元/公斤。与此同时，拼多多联合泰国直采基地推出的"树上熟"榴莲套餐（含金枕头、干尧等品种）单日销量突破10万单，创下进口水果电商销售新纪录。价格"冰火两重天"的现象，折射出中国新消费趋势与跨境供应链的深度变革。

二、数据透视：价格暴跌与销量暴增的双重逻辑

供应端压力

泰国农业部门数据显示，2025年榴莲产量同比增长35%，但传统出口市场（如越南、中东）需求疲软，导致库存积压。

中国海关进口榴莲关税政策优化（2025年RCEP进一步降税），降低流通成本，但短期供应激增仍引发价格踩踏。

电商平台的"精准爆破"策略

拼多多"树上熟"模式：通过预售制锁定成熟度达标的榴莲，空运直达缩短物流时间，损耗率从传统渠道的20%降至5%以下。

价格杠杆：平台补贴后，单果均价较线下商超低40%，叠加"万人团""限时秒杀"等玩法，迅速激活下沉市场消费力。

0966e0c0bb3534e19f5c76a0bddd68a9.jpeg

三、行业影响：生鲜电商的"榴莲战争"升级

供应链重塑

头部平台加速布局海外直采，京东、抖音电商相继推出"包园计划"，与泰国果园签订独家合作协议。

冷链物流竞争白热化，顺丰、中通等企业增设东南亚专线，72小时达成为标配。

消费者心智争夺

"树上熟"概念教育市场，推动从"便宜优先"到"品质优先"的消费升级。

社交裂变效应显著，拼多多用户晒单内容在小红书、抖音形成二次传播，年轻群体复购率提升62%。

四、未来展望：价格战后的品质博弈

业内人士指出，短期价格波动难掩行业长期趋势：

品质标准化：欧盟级农残检测、糖度分级等将成为平台新卖点。

可持续性挑战：过度依赖空运的碳足迹问题或引发政策调控，海运催熟技术研发投入加大。

泰国榴莲价格暴跌50%的原因

‌供应量大幅增加‌

海关数据显示，2025年1 - 4月榴莲累计进口10.07万吨，4月进口量环比暴增271.63%，5月进口量还在持续攀升。

泰国东部榴莲今年迎来大丰收，产量同比大幅提升，直接拉低了市场价格。例如，2025年泰国东部榴莲产量将达到104.5万吨，同比24年增长56.89%。

‌国产榴莲上市‌

目前海南的“树上熟”榴莲，会在6月中下旬上市，包含黑刺、金枕、猫山王等品种。三亚“树上熟”榴莲6月中下旬批量上市，品种涵盖金枕、黑刺、猫山王等高端品类，采用自然成熟采摘模式，果肉软糯甜度高，预计产量600吨左右。

‌市场竞争加剧‌

6月泰国东部榴莲大量上市，加上气温升高导致储存期缩短，批发商为了清货可能会进一步降价。

越南榴莲下月也将上市，市场竞争加剧，价格有望继续走低。

‌泰国政策因素‌

泰国商务部今年推出7项新措施，目标是让水果全年卖出好价钱，但榴莲产量预计同比增加37%，供应充足的情况下价格很难逆势上涨。

拼多多“树上熟”套餐日销10万单的原因

‌平台扶持‌

在拼多多“千亿扶持”的补贴和流量加持下，科技小院学子们上架的国产树上熟榴莲等农产品累计吸引全网3000万观众围观和拼购。

‌产品优势‌

“树上熟”榴莲采用自然成熟采摘模式，果肉软糯甜度高，相比一些进口榴莲在品质上更具优势，能吸引消费者购买。

‌价格优势‌

泰国榴莲价格暴跌50%，使得“树上熟”套餐在价格上更具竞争力，消费者可以以相对较低的价格购买到品质较好的榴莲。

国产榴莲和进口榴莲在品质上的区别主要体现在香气、成熟度、果肉颜色与口感等方面，

香气

‌国产榴莲‌：香气明显，几乎没啥臭味儿，其香气更加清新、自然，让人更容易接受，在品尝时能感受到榴莲的独特魅力。

‌进口榴莲‌：臭味儿更多一些，这主要是因为进口榴莲在成熟过程中会产生一些带有强烈臭味的物质，更容易被嗅觉捕捉到。

成熟度

‌国产榴莲‌：在完全成熟后自然脱落，采摘时已经达到了最佳的成熟度。这种自然成熟的榴莲不仅香气更加浓郁，而且果肉更加饱满、口感更加细腻。

‌进口榴莲‌：为了保持长途运输的新鲜度，通常会在七八成熟的时候提前摘下，然后在路途中逐渐成熟。虽然能确保榴莲在到达消费者手中时仍然保持一定的新鲜度，但无法避免在成熟过程中产生臭味儿，且口感与“树上熟”榴莲存在一定差距。

果肉颜色与口感

‌国产榴莲‌：果肉呈金黄色，比进口榴莲果肉颜色更黄，肉质更饱满，口感更好。果肉更加紧实、有弹性，吃起来绵密细腻，能让人感受到榴莲那种独特的口感魅力。

‌进口榴莲‌：果肉颜色相对较浅，肉质可能不如国产榴莲饱满，口感上有时会显得较为生硬或不够香甜。不过，不同品种的进口榴莲在口感上也有所差异，例如马来西亚进口的黑刺榴莲，以其超高的甜度、浓郁且独特的香气、绵软细腻的果肉质地和滑润的口感而闻名。

区分国产榴莲和进口榴莲可从成熟度、香气、果肉特征、采摘方式等方面入手，

成熟度与采摘方式

‌国产榴莲‌：采用“树上自然成熟后采摘”模式，在完全成熟后自然脱落，采摘时已达到最佳成熟度，能确保果肉品质和口感。

‌进口榴莲‌：为保持长途运输新鲜度，通常在七八成熟时提前摘下，在路途中逐渐成熟。这种处理方式虽能确保到达消费者手中时仍保持一定新鲜度，但成熟度和口感与“树上熟”榴莲存在差距。

香气

‌国产榴莲‌：香气明显，几乎无臭，其香气更加清新、自然，让人更容易接受，在品尝时能感受到榴莲的独特魅力。

‌进口榴莲‌：臭味儿更多一些，这是因为进口榴莲在成熟过程中会产生一些带有强烈臭味的物质。

果肉颜色与口感

‌国产榴莲‌：果肉呈金黄色，比进口榴莲果肉颜色更黄，肉质更饱满、紧实、有弹性，口感更加细腻、绵密，甜度更高。

‌进口榴莲‌：不同品种的进口榴莲在果肉颜色和口感上有所差异，但总体上可能不如国产榴莲饱满和香甜。例如，泰国金枕榴莲口感较粗糙，纤维感比较明显；马来西亚苏丹王榴莲口感密实绵干。

区分国产榴莲和进口榴莲可从成熟度、香气、果肉特征、采摘方式等方面入手，

成熟度与采摘方式

‌国产榴莲‌：采用“树上自然成熟后采摘”模式，在完全成熟后自然脱落，采摘时已达到最佳成熟度，能确保果肉品质和口感。

‌进口榴莲‌：为保持长途运输新鲜度，通常在七八成熟时提前摘下，在路途中逐渐成熟。这种处理方式虽能确保到达消费者手中时仍保持一定新鲜度，但成熟度和口感与“树上熟”榴莲存在差距。

香气

‌国产榴莲‌：香气明显，几乎无臭，其香气更加清新、自然，让人更容易接受，在品尝时能感受到榴莲的独特魅力。

‌进口榴莲‌：臭味儿更多一些，这是因为进口榴莲在成熟过程中会产生一些带有强烈臭味的物质。

果肉颜色与口感

‌国产榴莲‌：果肉呈金黄色，比进口榴莲果肉颜色更黄，肉质更饱满、紧实、有弹性，口感更加细腻、绵密，甜度更高。

‌进口榴莲‌：不同品种的进口榴莲在果肉颜色和口感上有所差异，但总体上可能不如国产榴莲饱满和香甜。例如，泰国金枕榴莲口感较粗糙，纤维感比较明显；马来西亚苏丹王榴莲口感密实绵干。